Turizm, tarım, eğitim, inşaat — birçok sektörde gelir yılın belirli aylarında yoğunlaşır.
Sezonda herkes kazanır; ayakta kalmayı belirleyen, sezon dışının nasıl yönetildiğidir.
Nakit yayma
Sezon geliri, tüm yılı taşımalı. Bu, disiplin gerektirir.
Basit bir yöntem: sezon gelirinden aylık sabit bir tutarı ayrı tutun ve ölü sezonda oradan kullanın. Kasada duran para harcanır; ayrılmış para durur.
Sezon dışı aylık sabit giderinizi bilin — bu, ayırmanız gereken tutarın temelidir.
Ekip sürekliliği
Sezonluk personel her yıl sıfırdan alınıyorsa, her yıl sıfırdan eğitiliyor demektir. Bu hem maliyetli hem kalite düşürücüdür.
Deneyimli sezonluk çalışanları elde tutmanın yolları: gelecek sezon için erken teklif, sezon sonu primi, sezon dışında kısmi çalışma imkânı.
Bir çekirdek ekibi yıl boyu tutmak, tamamen kapatmaktan genelde daha ekonomiktir.
Sezon dışını değerlendirmek
Ölü sezon, yoğunlukta yapılamayan işler için fırsattır:
Bakım ve yenileme. Sistem kurulumu ve veri düzenleme. Personel eğitimi. Gelecek sezon planlaması ve tedarikçi anlaşmaları. Müşteri ilişkilerinin tazelenmesi.
Bu işler sezon dışında yapılırsa, sezona hazır girilir.
Gelir çeşitlendirme
Sezon dışında gelir üretecek bir hat kurmak mümkün mü? Aynı ekipmanla, aynı mekânla, aynı müşteri kitlesiyle başka ne yapılabilir?
Bu soruya her sektörde cevap bulunmayabilir ama sorulmaya değer.
Tedarikçi ve banka ile önden konuşmak
Sezonluk yapınızı tedarikçinize ve bankanıza anlatın. Ödeme takvimini gelir takviminize göre kurgulamak çoğu zaman mümkündür.
Bu görüşme sıkışmadan önce yapılmalı; sıkıştıktan sonra pazarlık gücü kalmaz.
Kendinize sorun: Sezon dışı aylık sabit gideriniz ne kadar ve bu yılki sezon geliriniz kaç ay yetecek?